以婚礼为主题的购物中心在未来会更具竞争力吗

时间:2019-08-10 15:00       来源: http://www.baidu.com/
据民政部资料显示,过去的5年里,中国每年领结婚证至少有1300万对,时下结婚的主要人群已经变成85后、90后。根据全球行业分析公司预测,到2020年,全球婚纱市场规模将超过800亿美元。

一直以来,购物中心都不缺婚嫁首饰店、特色照相馆等,如今,婚纱店也开始进驻购物中心,为新人们一站式购物带来更多的便利,那么以婚礼为主题的购物中心在未来会更具竞争力吗?

婚礼产业既基于强大的婚礼消费人群,又基于丰富的婚礼相关业态形式,例如婚纱摄影、婚宴等,这是一个利润很高,消费者愿意支付更多的行业。

婚庆主题商业现状

目前国内受到业内认同、以婚礼为主题的商业模式,可分为以下四种:

1、以销售婚庆用品为主的专业市场

这类商业在国内广泛分布,且成型时间较早。这些专业市场将大量的婚礼婚庆商家聚集在同一物业内,新婚消费者可以同时购买到所需新婚物料。

比如成都西都汇婚纱城、西都汇摄影器材城、苏州天赐婚纱市场、上海新世界婚纱摄影器材城等。

这些专业市场虽然能给消费者提供较为全面的产品,但是档次参差不齐、购物环境一般,物业与商家间缺乏必要的联系,很难对入驻商家的经营活动提供支持。

2、自发形成的商家聚集地

开始可能只有几家商家在经营,吸引了一些消费者,随着时间推移,同类商家越来越多,店多聚势,拉动了更多消费者,良性循环,最终达成一定规模。

这类大多集中在写字楼,比如南京新世界广场、成都春熙路第一城商厦AB座。

其优势在于从婚纱到婚礼策划公司一应俱全,消费者也有更多选择;缺点在由于利用写字楼从事商业经营活动,具有局限性,传播大多通过熟人介绍或者口口相传,因此很难有更全面的市场,在没有统一运营管理的情况下,店铺之间难以有互动。

3、婚礼文化创意园区

这类中的代表就是:尚街loft上海婚纱艺术产业园。

园区的前身为上海华丰第一棉纺织厂,2007年开始向着创意产业园转型,并最终确认以婚纱摄影为主线打造时尚生活文化创意聚集地,利用老厂房改造的特色产业园,契合了当下年轻人在追求时尚的同时有隐含的一种怀旧情结,在传统建筑与现代时尚生活的结合中,放飞穿越时光的梦想,追寻超越时空的永恒真爱。

园区目前已成为上海最大的婚纱摄影地,其中园区内的唯一视觉、蔚蓝海岸、ID摄影原创空以婚礼为主题的购物中心在未来会更具竞争力吗间三大婚纱摄影主力机构更是遥遥领先于业内同行。2011年被授予“2011最上海、最时尚、最创意婚纱摄影地”称号。

4、一站式婚礼堂

随着80、90后年轻人成为结婚的主要群体,他们越来越注重奢华的婚礼体验,一站式换礼堂(又称为婚礼会馆)应运而生,仅上海一地,婚礼堂的厅数高达300个,涌现了一批中高端婚礼堂品牌。

婚礼堂不仅拥有酒店所不具备的举办场地、还将婚宴、策划、新娘服务、主持、鲜花、婚车等服务内容整合形成一站式服务。虽然婚礼堂能做一站式服务,但是流程模式固化,消费者可以选择的余地较小,同时婚礼堂在国内均为独立开店模式,缺乏整体的商业配套。

奢侈品牌、快时尚品牌轮番推出婚纱系列

根据Zankyou的商业出版物Bride2b报道,在西班牙,50%的新娘愿意花费多达1750欧元买婚纱;而在英国,这个数字则在750至1250欧元之间;意大利40%的新娘愿意花费超过2250欧元。

Dior、Chanel、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood等顶级或高级婚纱品牌轮番上阵。不过奢侈品牌的婚纱往往制作过程耗时久、价格昂贵,并不是所有的年轻消费者都能消费得起。因此,大众消费时尚品牌正在创建更快速、更低成本的婚纱系列来开拓平价婚纱市场。

比如我们熟悉的快时尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、&other stories、Forever 21也都相继推出了自己的婚纱系列,相对高性价比。

国内购物中心新晋网红婚纱店

提到婚纱品牌,Vera Wang应该是许多女性消费者最为熟悉的婚纱品牌。【Vera Wang】早在1990年便在纽约开设第一家婚纱旗舰店,后来更将品牌延伸至香水、配饰及家具用品等领域。

2012年底,Vera Wang国内首家旗舰店落户上海新天地,每件礼服的售价从4万元到30万元不等,走高端婚纱路线。中国大陆另外两家店分别位于北京三里屯太古里和成都国际金融中心。

除了以婚礼为主题的购物中心在未来会更具竞争力吗Vera Wang,中国也有不少新晋的当红的高定婚纱品牌或买手店值得关注,Ta们不再满足于走小众高端路线,而是纷纷进驻购物中心开店。

【WE COUTURE】是设计师蒋佳、王德泉于2008年共同创立的品牌,WE COUTURE旗下有Couture,Bridal,Cooktail三大系列,近期计划推出成衣式礼服系列。目前在上海、北京、广州、深圳、重庆、福州共有6家门店,已进驻的购物中心有深圳皇庭广场。新店即将落户长沙九龙仓国金中心商场。

全球婚纱买手店【Muse Marry】成立于2012年,目前已在深圳、厦门、南宁开设门店,第一家购物中心店开在深圳深业上城。

We Couture和Muse Marry都是通过与女明星和时尚杂志合作来达到宣传效果。近期结婚的张馨予就是穿着We Couture的高定婚纱系列。

【兰玉LANYU】是由85后设计师兰玉一手打造的品牌,曾为董璇、谢娜、李小璐等女明星量身打造了婚纱、礼服。目前在北京、上海、成都、广州、深圳共5家店,去年5月在成都远洋太古里开了第一家购物中心店,今年又在深圳深业上城开了家快闪店。

更不可思议的是,连美团也开了婚纱店【LOVE LAB】,这是一家不寻常的“婚纱”店,落户上海陆家嘴正大广场,是国内第一家以消费者体验为导向、覆盖结婚全流程的结婚体验中心。

LOVE LAB全名叫美团点评·结婚体验中心,店内并不直接提供婚纱、摄影等服务,而是由美团点评引入的近600家合作商户来提供婚纱摄影、婚宴、婚庆以及婚纱礼服等服务。门店还专门开设了魔镜体验区,借助最新科技来呈现服务体验。

婚纱市场真的那么好做吗

不过婚纱行业竞争大,也不是人人都好做。对于奢侈品牌来说,Ta们需要不断寻求品牌形象升级,以及解决年轻化的问题。对于快时尚品牌来说,平价婚纱或许只是消费者的一时新奇,并非有持续性的需求。

美国知名婚纱零售商Alfred Angelo去年7月突然宣布破产,这是一个1933年就创立的品牌,巅峰时期曾在美国有60多家门店,与全球1400家零售商保持合作关系,品牌还在中国设有工厂,每年生产100多万件婚纱分销到全球各地,以满足海外市场的需求。最早将婚纱“平民化”的美国时尚品牌J.Crew却也在2016年放弃了婚纱系列。

在服饰零售领域,婚纱品类除了复购率低之外,也还有很多外在因素,比如:

1、市面上越来越多的新兴品牌来抢占婚纱时尚领域的市场,使得生意更加难做;

2、“单身贵族”愈发成为一种社会潮流,导致结婚率下滑;

3、传统行业开始混迹社交媒体,向数字化转型成为Ta们需要面临的新挑战。

综述

虽然婚纱是个复购率不高的品类,不过消费规模却不容小觑。近年来,不少新晋且富有创新力的婚纱品牌店也越来越受到年轻人的喜爱,Ta们纷纷把门店从私人工作室转到购物中心,也给购物场所端带来了更丰富的体验。未来,婚纱店还会有怎样的创新体验和营销,值得继续关注。

俗话说隔行如隔山,但对于从未接触过婚庆行业的汤争荣来说,他并不这样看。他认为,无论哪个行业,基本的营销逻辑是一致的,只要你的产品只够优势,获客只够强大,服务只够优质,那么跨行经验不一定没有机会。

而这也成为汤争荣之所以选择加盟蜜匠婚礼的原因,他说:“之前是做装修行业的,但市场环境变化已经让装修行业赚钱已经越来越难了。后来通过一个老板的推荐,自己也是经过咨询对比,觉得蜜匠婚礼的品牌做得够大,两年时间覆盖全国6省7城10店也证明了实力。加上一开业蜜匠婚礼总部就从派来了指导人员,给了我很多中肯的建议,并帮我把所有的环节安排得井井有条,给了我一颗定心丸。”

得益于自身积累的销售经验,汤争荣干起婚庆来也是得心应手,从五月开业起,介于蜜匠婚礼的获客黑科技,线上网站、小程序、APP获客方便轻松,第三个月就做了40万营业额,

现在进店的新人里10对有9对基本都会订单,公司很快就进入了快速发展的阶段。业绩稳定增长的同时,还积累了非常多的社会客源,这让他感受到了意想不到的惊喜。

凭借这样的成绩,湘潭的婚庆协会也找上门学习汤争荣的经营方式。他毫不掩饰地说自己一切都是按照蜜匠婚礼总部的市场操作模式做的,签单流程和邀约流程都是。汤争荣坦言,目前的销售量在湘潭市排得上前三。说起未来的规划,汤争荣更是信心十足。年前会对湘潭销量最好的影楼进行驻店,在年后会扩大门店人员规模,吸收更优秀的策划和工作人员,不断地为店面输入新鲜血液。

对于加盟蜜匠婚礼这一决定,汤争荣说感谢自己的当初的选择,毕竟选择往往比努力更重要,了解的代价不高,但错过的成本太高。汤争荣也表示愿意在蜜匠婚礼总部的带领下,积极应对市场变化,按照公司统一步调,跟随公司一起快速发展!祝愿蜜匠婚礼的明天会更好,也希望每位加盟商都能收获财富人生。

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

十月小长假成结婚高峰期,全国上万对新人在今秋喜结连理,而刘子光(陈伟霆饰)与胡蓉(马思纯饰)的婚讯能否在这个十月传出,再添一喜?由陈伟霆、马思纯、刘奕君、陈瑶、叶祖新、何明翰领衔主演的热血都市英雄传奇电视剧《橙红年代》在浙江卫视中国蓝剧场连续播出。刘子光对正义的捍卫与坚守,胡蓉不畏艰险始终与犯罪分子抗击到底,浙江卫视《橙红年代》中一众青年角色的执着与热血,毫无疑问在这个金秋用一道橙红的炽热光芒照亮并温暖了观众们的心。据了解,在今晚的大结局剧情中胡蓉将拒婚,刘子光一路追妻途中得到一位神秘大咖的“神助攻”。这位神秘大咖究竟是谁?

陈伟霆恢复记忆 与刘奕君不再相爱只剩相杀

刘子光恢复了记忆,坚信聂万峰身上的纹身可以鉴定他在考尔比处贩毒的身份,但在和胡蓉一起顺藤摸瓜的过程中扑了个空。胡蓉坚信桑帛杀害了自己的父亲,然而被警方怀疑为桑帛身份的刘子光,坚持自己是警方安排的线人。刘子光为寻找剩下的记忆重回M国,随聂万峰重回毒品基地。一场生死较量在所难免。刘子光与胡蓉感情正浓,此时刘子光记忆逐渐恢复,面对桑帛的身份和枪杀胡蓉父亲的过往,两个人能否释怀?当年胡蓉父亲死亡的真相又是什么?

面临剧集收官,网友纷纷表示剧情真实,质感颇丰:“喜欢橙红年代这部剧的质感,天知道我有多受够了美白磨皮之后的滤镜,所以这次看的就特别爽。”“一直追到现在,对大陆剧久违的守候和期待。”同时更对各位主演表示了肯定“陈伟霆的表现令人惊喜,此次形象突破,演技不错,眼神和微表情都比较细腻。”“一开始看就入戏了!爽!打击贩毒和黑社会这种主旋律题材居然被拍得很轻松,人物难得的很真实,没有脸谱化的好人坏人”贴近生活的剧情设定,没有脸谱化的人物,演员演技细腻自然,获得了网友的一致好评,更获得了社会的肯定。

“朝阳群众”在身边 浙江卫视肩负责任温暖人心

如果将刘子光的角色投射到生活里,他一定是一名见义勇为的“朝阳群众”。该剧视角独到地把镜头集中在刘子光这样一个平民义警身上,明知生死不由己,偏执红缨向前行。平民英雄们站在舞台中央,更多人渐渐开始关注这个坚守正义的群体。事实上,这样的“刘子光”和警方联手打击犯罪的例子在中国是真实存在的。西安一名普通的司机张虎群参加西安市公安局公交分局反扒防劫自愿行动14年间,提供各类破案线索100多条,协助警方抓获犯罪嫌疑人600余人,为群众挽回各类经济损失近百万元,只要惯犯一露面,他能立即辨识出来。社会中出现的热点现象进一步拓展了公安题材的创作思路,同时结合青春热血元素,注入活力的同时让人物有血有肉,情节设置真实可感。

浙江卫视始终坚持从品质出发,是真正负责任的一线卫视平台。一方面,中国蓝剧场排播严谨,选剧负责任。电视剧《橙红年代》的广受肯定,观众自发安利和官方点赞,说明了社会各界对这部剧的认可与褒奖。另一方面,浙江卫视勇敢承担社会责任感,尽职尽责。《橙红年代》背后蕴藏着时代正义的庞大能量,和中国蓝充满希冀的蓝色交汇,金牌IP改编、一流班底,配合头部平台,两种颜色的碰撞让人惊喜。同时《橙红年代》背后蕴藏的无限潜力和深远意义更让这部剧盛满温暖的热血情怀。有越来越多的观众响应剧中对平民英雄的颂扬和号召,身体力行匡扶正义,让浩然正气和真善美在世间长存。浙江卫视通过《橙红年代》,将对生活的希望、热情和正义传递到广大观众的生活中去。该剧即将在今晚收官,更多精彩敬请期待中国蓝剧场今天19:30的播出。


怀柔砍人事件 僵尸医生国语优酷 哈利波特与魔法石bd
相关推荐
友情链接():