全国首家婚礼体验中心新娘嫁到关门婚庆业如何

时间:2019-08-09 11:04       来源: http://www.baidu.com/

刚刚过去的国庆长假,关注度最高的两个产业不外乎是旅游和婚庆。“今年国庆期间,我连续赶了四个场子(婚宴),随礼两千五百元,一个是钱累,一个是人累。”85后李先生说。

婚车、婚礼、婚宴、份子钱……“金九银十”期间进入婚庆高峰期。近日华商报采访发现,西安婚庆市场主体经历了从个位数到千位数逐渐增多,但是经过优胜劣汰以后,存活下来的不多,在个性化需求下行业竞争仍然激烈。

现象:

“结婚黄金周”里

一场定制婚礼数万至数十万元

国庆长假期间,有的人外出旅游,有的人宅家休息,也有一些人的日程,则被连续几场婚礼填得满满当当。“放假七天,我一共参加了四场婚礼,还有一场满月宴。”西安市民方先生笑说,这个假过完,他的钱包成功“减肥”,他却因为接连参加喜宴胖了一圈。对他来说,这个国庆是一次“结婚黄金周”。

和方先生一样连轴转的,还有婚庆公司。小长假期间,西安市李家村某婚庆负责人王鹏和他的团队每天就只能休息几个小时。王鹏介绍,他和团队一般在婚礼前一天就进场搭台,一直忙到次日凌晨,然后早上6点再赶往婚礼现场继续工作,“这段时间真的忙,想偷懒都没机会。”王鹏说,一场婚礼的布置涉及搭台、花艺、灯光等各个方面,需要人力配合,也很费时。国庆节他们接了八场婚礼,每场的现场布置和流程设计上都不同,“现在希望婚礼和‘别人不一样’的新人越来越多,单一模式打天下已很难在市场上立足。”

与父辈相比,如今许多年轻人对自己的婚礼有很多想法,对婚礼个性化要求也更高。他们希望自己的婚礼精致又不俗套,从婚礼布置到喜帖、花艺都能与众不同。而美好的婚礼总要付出代价。华商报了解到,西安婚庆的报价从数千元起,而一场定制婚礼均价都在万元以上,按物料和设计难度区分,价格上不封顶甚至达数十万元。

华商报从西安市南二环太白立交附近一家婚礼定制机构咨询得知,该处可提供包括婚礼策划、场地布置、司仪主持、摄影摄像、化妆跟妆、婚车和礼服等全程服务,订单均价在两万元以上。

“定制婚礼主要赚取创意与设计的服务费。而且个性化设计多,制作的物料成本也就较高。”中贸广场一家婚礼策划负责人称,他们不久前策划了一场梦幻主题的婚礼,因为婚宴场地本身面积较大,现场又设计很多造型并大量采用鲜花和羽毛装饰,最终花费22万元。

算账:

陕西近六成婚礼花费过6万元

结婚成本逐年走高

早些年的婚礼并没有这么贵。在上世纪九十年代以前,国内甚至少有请婚庆公司的概念。当时结婚的新人大多对婚礼没有太多要求,最多就是拍张结婚照,在家或者附近饭店中摆酒席款待亲朋好友,婚礼司仪也是由长辈或单位领导担任。

陕西省婚庆行业协会会长董峰告诉华商报,以前新人对婚礼没太多复杂要求,贴喜字、布置红布幔、加上手捧花就是早期婚礼的豪华配置。行业发展以后,婚庆机构逐渐对婚礼仪式中司仪、摄影、婚车、婚宴和场地布置等产业进行整合。

伴随物质生活的丰富,与婚礼相关的产业如婚纱礼服、珠宝首饰、婚宴酒店等也在向纵深发展。百合网报告显示,我国狭义婚嫁消费(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业)市场规模已突破万亿元。各地婚礼预算排名中,愿意花费68万元办婚礼的前三省市是四川、江苏和陕西。其中,陕西有30.8%的婚礼预算在68万元,15.9%的婚礼在810万元,11.2%的婚礼在10万元以上。相当于有近六成婚礼花费在6万元以上。

国庆期间办完婚礼的韩先生向华商报展示了他的婚礼清单。包括酒席6万元,车队5千元,婚庆含司仪1.7万元,香烟7千元,酒8千元,钻戒对戒首饰2万元,婚纱照7千元,喜糖3000元,总计12万7千元。收到红包近9万元。韩先生表示,都说结婚份子钱能回本,结果自己还支出近4万,“这还没有算婚礼期间其他杂项开支。”

花费数万甚至十几万元办一场婚礼是一件奢侈的事情?备婚的新人并不一定这么想。中国青年报社会调查联合问卷网在今年公布的一份调查报告显示,在2004名受访年轻人中,70.6%的人认为婚礼仪式必不可少,72%的年轻人表示婚礼最大的意义是留下美好记忆,而49.1%的人则希望婚礼仪式能由自己来设计、决定。

挑战:

结婚人数近年连续减少

考验行业如何保持增量

婚庆市场被视为一个有万亿产值的富矿。但近几年,这个市场却正面临客源减少的尴尬局面。据民政部发布的《2017年社会服务发展统计公报》显示,去年,各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%。这是自2014年以来,结婚登记连续第四年下降,也是降幅最大的一年。

西安的情况与全国类似。西安市民政局数据显示,从2012年到2017年的最近五年,西安结婚对数下降20%。另据陕西省统计局报告,自2014年起,结婚(含初婚)人数逐年减少,2016年登记结婚数为33.3万对,较2015年减少2.34万对;初婚人数为54.49万人,较2015年减少5.36万人。

中信建投证券投资顾问孙佳欣分析,消费者减少趋势将对婚恋产业等带来一定影响,不过消费升级也给产业带来希望。尽管结婚人口出现减少,但据中国产业信息网预测,20172021年婚庆市场的年均复合增长率约23.11%,2021年市场规模将达到33630亿元。与人口红利消失相悖的是,婚嫁行业的资金消费继续上涨,客单价的增长,将为婚礼市场带来新的增量。而客单价的上涨并不只限于商品本身的涨价,而在于服务价值的占比提升。

大众点评结婚事业部认为,全国人均在婚宴上的花费平均占比达60%,远高于其他国家。这反映出,在婚嫁产业链上的消费并不均衡,在“吃”上的花费最多。而随着婚嫁产业链的一体化,现有消费结构将发生改变,服务性消费占比提高,整体消费结构趋于均衡。

案例:

位于小寨的“新娘嫁到”

运营一年多以后关门

婚庆行业在现实经营之中,并不是那么容易。曾经号称“全国首家婚礼体验中心”的新娘嫁到小寨店面今年关门了。

2016年11月12 日,号称全国首家婚礼体验中心,主打“互联网+婚礼全产业线下”模式的一站式婚礼体验中心“新娘嫁到”在小寨西旅国际开业并上线,营业面积达到12000平米。该门店由西安虎哥网络科技有限公司斥资打造,从对外宣传的资料看,该体验中心涉及婚纱摄影、礼服跟妆、婚礼市场、婚礼司仪、摄影摄像、婚宴酒店、婚礼用品等资源整合,对外更打出19999元的婚礼套餐。

然而,华商报从业内人士处了解到,该门店在经营一年多之后,已经关门。

华商报9月30日来到小寨西旅国际发现,新娘嫁到一站式婚礼体验中心已变成了动漫电玩城,只剩下建筑外立面上留存的“新娘娶到家只需19999元”广告。据附近一位保安介绍,这家婚礼体验中心关闭已有较长一段时间,“从2016年底到去年前后大概营业了一年多。”随后,通过天查眼查到该公司联系电话和资讯热线,但电话均无人接听。

华商报注意到,这家曾经自称:“一站式体验、标准化服务,透明化价格,新娘嫁到预从源头上缩减成本整合产业链,为西安准新人带来最省心省力的备婚体验。”如此高端与时尚并且注入了浓郁互联网基因的高端门店,却因种种原因关门停业。

有业内人士认为,婚庆市场看似热闹,但婚嫁行业的从业者都在被一个共同的问题所困扰——客从何处来?一方面僧多粥少、客源分散,获客成本随着客户减少和竞争对手的增多而上升;另一方面,服务同质化。掌握稀缺资源的毕竟是少数,除个别特色商户之外,各家产品风格差异并不大。如何寻找从每单生意中创造出更多利润和附加值,是商家需要思考的问题。

“将互联网融入婚庆行业的思路是方向,但是,能舍得为结婚花高价的消费者毕竟是少数,再加上结婚对数数量的下降,难免对婚庆产业带来影响,一些投资额大、运营成本高的公司关门是符合逻辑与趋势的。”前述业内人士说。

调查:

从个位数到千余家

竞争引发优胜劣汰

行业获客成本提高,婚庆行业的洗牌或许重新开始。从业者对华商报介绍,婚庆市场蛋糕很大,入行门槛并不高。八年前入行的刘先生表示,他进入婚庆行业完全是巧合。当时,婚庆行业商家很多都靠信息差赚钱。他负责一家大型酒店的宴会布置,借此将婚庆服务与喜宴业务嫁全国首家婚礼体验中心新娘嫁到关门婚庆业如何接起来。

“给现场增加灯光、花和背景板等来提高场景费用,这是传统婚庆公司办婚礼的思路。每场婚礼的模式都差不多,婚庆公司就是租个道具,赚个差价。”刘先生介绍,消费需求对于创意和策划要求逐渐增多,而市场竞争越来越激烈,为了迎合市场,其实各家婚庆公司一直都在需求转变,就像是这几年流行的定制婚礼,也是行业转型升级的结果。如今一场婚礼就像新人的“个人舞台”,差异化消费意识突出,对婚庆行业的创意需求形成推动。而在竞争的过程中,许多没跟上时代的公司和机构被淘汰了。

陈方在西安经营一家小型婚庆公司,刚操办完一场婚礼,眼角还有黑眼圈。“确实能赚点,就是太累了!”他说,基本上都熬夜到晚上一两点布置场地,第二天一大早现场。“如今的年轻人都要求高品质、个性化,其实最难的就是在有限时间里调动人手和资源。”

陕西省婚庆行业协会会长董峰介绍,根据不完全统计,西安婚庆公司数量呈递增态势。以前,从事婚庆的大多为工作室或者夫妻店。1996年前后西安出现了较为专业的婚庆公司,到2006年前后拥有数百家公司。目前,西安婚庆公司有1000多家,市场已趋于饱和。如今的年轻人更追求品质和服务,对从业者提出了更高要求,优胜劣汰不断,服务不到位、定位价格过高、不符合消费者习惯、经营成本过大的机构或将面临生存的艰难。

前景:

婚庆行业老店缺乏

作坊式经营难以为继

长时间以来,婚庆市场以细分到婚礼策划、礼服采购、婚纱摄影、婚宴服务等垂直链条而存在,不同领域的从业者也期望用自身平台去整合更多的资源与渠道。有业内人士指出,这已经不是单打独斗的年代,婚庆做的就是资源整合和渠道,得客户者得天下。

业内人士表示,由于婚礼一直是酒店的重要收入来源。不少酒店也开始打破婚宴收入的单一结构,自己做一站式婚礼服务,这对于依赖酒店客户资源的婚庆公司也形成一定冲击。为了争夺客户资源,一些婚庆公司不得不与酒店“捆绑式”合作。

刚结婚的西安上班族秦浩对华商报说,他月收入约5000元,装修、买家具、订婚、送礼、举办婚礼等花费近30万元,“全国首家婚礼体验中心新娘嫁到关门婚庆业如何结婚前后,把这些年的存款都花完了,压力太大了。”他说,举办婚礼婚庆方面花费近万元,加上宴席、租借婚车等费用,一共花了将近3万元。由此,他感觉婚庆行业应该是个暴利行业。

董峰介绍,由于人员、场地等成本不断提高,婚庆公司并没有想象中那么赚钱。西安的婚庆公司一直在上演优胜劣汰,仅有不多的几家企业在外省开设分店,目前成规模婚庆企业还是个位数。

“西安存活十多年的婚庆老店已经很少了。”陈方表示,婚庆行业看似基数巨大,但其实高度分散,地域性强、产业链较长,重服务、讲现场效果、本地化特征明显。婚礼往往在亲友较多的家庭所在地举办,看似巨大的全国婚庆市场蛋糕被切分到了无数地级市、县城、乡镇。由于注重服务属性,则需要大量工作人员同时提供现场服务,人员、交通成本较高。加上消费者需求日趋多样化,服务产品难以标准化,进而再次切分市场份额,这为跨区域、大规模扩张增加了难度。目前,真正的全国的婚庆产业品牌尚未形成。婚庆服务行业仍处在向规模化演化和升级的过程中。

婚庆行业应该如何应对挑战?董峰表示,如今新人的个性化需求对从业者提出了更高要求。比如,婚庆主持人需要根据新人的需求撰写台词、排练、设计,跟以往相比工作时间和工作量都在增加。跟其他服务不同,婚庆是现场体验式服务,每一场都是直播而不是录播,真正符合消费者需求的公司和服务机构才能立于不败之地。

喜气洋洋,12对新人结婚忙

很多人会把婚礼选在十一假期,与国同庆嘛,在枣庄滕州的一家酒店,一天之内,12,场婚礼同时上演,这可热闹了,一块去看看。

酒店婚礼总监康泉成:“从10月1号到今天,我们连续7天都有婚礼,7天接待婚礼将近100场。”

工作人员告诉帮办,酒店开业一年来,他们总共接待了600多场婚礼。在国庆小长假期间,一天能举办12场婚礼,也是在大伙的意料之中。

新郎姚聪:“十二家一起结婚是一种缘分,我们家比较喜欢热闹,所以就选择了这个酒店。”

新郎冯勇:“我感觉一般的日子也不会有这么壮观的场景,大伙的车队排成排,大家的车队排成排,一对接一对的新人,感到真的十分幸福十分开心。”

新婚快乐,感受幸福满满

执子之手,与子偕老。一辆辆婚车开到跟前,一挂挂鞭炮排着队放,眼看着新郎官们陆续抱着自己的新娘步入殿堂,大伙心中都是说不尽的开心与祝福。

市民李先生:“今天的酒席太多了,有12家,我都感觉找不到我大学舍友的婚礼到底全国首家婚礼体验中心新娘嫁到关门婚庆业如何在哪一家,我转了好几圈才找到这个地。”

市民杨女士:“我们是昨天从外地过来参加朋友婚礼的,来到这边之后看到同时有12对新人,同时结婚,我们觉得这个场面很震撼,感觉人很多很热闹。”

看这现场喜庆的哟,参加一场婚礼,见证12对新人的幸福时刻,相信参加这样的婚礼,不管是咱们的新人还是亲朋好友心里都是美滋滋的。就是宾客可能有点儿这个开心的小烦恼,这么多家酒席,一不小心就吃错喽。好了玩笑归玩笑,祝这些新人白头偕老、百年好合。

深圳隐秀山居酒店将于2018年10月8日13日举办主题为《鳯廻禧渊》的婚礼文化周。

对于旧时与新代而言,回顾,是对文化的敬重。《鳯廻禧渊》婚礼周活动期间,隐秀山居酒店部分营业点被装饰成成清朝、民国时期样式,让顾客感受清民当代婚俗文化。清朝宫廷风、近代民国风、当代中西式风,让您在不同时空中尽情穿越。古典婚礼文化周的现场,能看到穿着清朝贝勒装的少爷和旗袍的格格;有穿着民国时期长袍马褂、青年装的青年男女;还有民国时期黄包车、古时物件等经典婚俗产品……

《鳯廻禧渊》主题婚礼秀将于2018年10月13日14:0017:30在酒店荣粤厅举行。从婚礼仪式、婚庆布置到婚前事项等新人们关心的问题,都可以在现场咨询专业的婚礼策划师。资深婚宴销售团队将会为准新人量身定制婚礼方案,同时配备宴会服务团队细致入微的诚挚服务,圆梦每一对新人的梦想婚礼。报名参与现场婚礼秀的宾客可获赠隐秀山居酒店伴手礼、观看精彩婚庆流程演绎、享用隐秀定制婚宴茶歇,更有机会抽取Iphone xs max大奖,现场预订婚宴还可享满20围即减一围优惠。

《鳯廻禧渊》婚礼秀以爱的名义,与您相约。

“开门啦开门啦,开门的有红包拿!还有福利彩票,能刮出20万啊!”

10月5日早上五点,新郎韩鹏程一大早就来到的新娘子康茜家。在接亲传统的“叫门”环节,男方家的“总管”一边往门缝里塞着福彩“喜上加喜”婚庆票,一边“利诱”伴娘团快快把门打开,让迫不及待的新郎立马见到新娘子。

“你别说,这个彩票比红包大!”一位伴娘举着中奖的彩票乐的眉开眼笑,三张彩票就刮出了50多块,沾到了新郎新娘的喜气。

近年来,滨州市福利彩票销售管理中心积极倡导移风易俗,引导新婚青年“婚事新办”,让婚礼办出喜庆、办出新意的同时,摒弃婚礼陋习。今年6月,滨州市民政局和滨州市福利彩票销售管理中心在康家堡村里修建起全市第一座福彩婚庆主题公园,为新婚青年提供了举办“文明婚礼”的场所,让婚礼一点也不缺气氛、不失隆重。

而这天结婚的韩鹏程、康茜这对新人,便是公园启用以来,康家堡村第一对在这里举行仪式的新人,可以说非常有纪念意义。康家堡村党支部书记康希良担纲“司仪”,主持这种“中西融合”的新式婚礼,他也是头一回。

引导着新人来到广场的“幸福门”前,穿过“心形”大门,也寓意开启美好生活之路。踏上爱情路,脚下铺着“九步石”,一步相识、两步相知、三步相惜……是两位新人从相识、相知、相爱的见证。此时,新郎、新娘站在了一座大红的“结婚证雕塑”前。雕塑上铭刻着誓言,也寓意爱情的伟大和庄严,希望新人珍惜来之不易的爱情果实。新郎、新娘紧紧牵手,共同宣读誓言,而在场的所有亲属、街坊邻居,都是他们爱情的见证,为他们欢呼鼓掌。

“希望你们永远铭记、遵守今天许下的誓言。无论是贫困还是富有,你们都要一生、一世、一心、一意,忠贞不渝地爱护对方。你们要尊敬和孝敬你们的父母,在工作和生活中,要不断进取,用实际行动来回报社会、父母和家乡!”在司仪的婚礼祝词和希冀声中,两位新人走上了同心圆舞台,与人的家人一起在“喜结良缘雕塑”前合影,留住这难忘的瞬间。

“感觉这次的婚礼非常特殊、也非常有意义。不仅文明、热闹,没有让人困扰的婚闹,而且非常有仪式感。”新娘康茜告诉,“我也会分享给我的姐妹和朋友,建议她们也让自己的婚礼更文明和谐,更有纪念意义。”

滨州市福利彩票销售管理中心积极倡导移风易俗新风,希望新人能够用文明婚风来定格浪漫瞬间。在今后,也会不断丰富形式和内涵、提供更多帮助,为新人们的婚礼添加不一样的元素。

英国哈里王子和美国女演员梅根今年5月举行的“童话婚礼”仍为人们津津乐道,转眼英国王室又要迎来另一场婚礼。12日,英国女王伊丽莎白二世的孙女尤金妮公主与酒商杰克·布鲁克班克的婚礼将在温莎城堡举行。

“哈梅大婚”当天,温莎城堡附近挤满观礼的民众,英国两大电视台英国广播公司(BBC)和天空台(Sky)都对婚礼进行了直播。如果人们觉得尤金妮公主的婚礼又将是一场媒体狂欢,那就错了。由于尤金妮公主不如哈里和梅根“吸睛”,BBC和Sky都不打算对婚礼进行直播。据称,即便尤金妮的父亲、女王的二儿子安德鲁王子亲自与BBC交涉,但结果仍令人失望。这些电视台的拒绝理由也很简单:不划算。

据英国媒体报道,BBC仅将对尤金妮公主的婚礼进行专题报道,该机构判断直播的收视率和回报不足以挣回直播所需的财力和人力。位于温莎城堡正对面的一家旅馆也跟着“补刀”称,“哈梅大婚”前,旅馆二层的最佳观景位置早早被预订出去,而尤金妮公主大婚当天的房价目前仍在打折。

对于BBC的拒绝,一些王室粉丝表示不满。他们认为,虽然尤金妮公主并非“话题女王”,但毕竟是王室成员。好在几天前英国另一家电视台英国独立电视台(ITV)宣布将直播婚礼,让尤金妮公主的粉丝能在家全程观看,也让安德鲁王子一家保住了“面子”。

相比起是否直播,婚礼的花费问题更引起英国民众不满。据报道,尤金妮公主和丈夫计划婚礼当天乘马车进行15分钟街头巡游,这需要警方出动高空狙击手以及阻止无人机的各类设备。目前已有4万民众请愿取消这一行程,因为这会增加安保开支。相比起“哈梅大婚”的3000万英镑(约合2.7亿元人民币)安保费用,尤金妮公主的200万英镑安保预算似乎“并不过分”。但短期内让英国纳税人再掏一次腰包,仍引起很多人不满。一名请愿者说,王室婚礼本是私人活动,却披上了“国家场合”的外衣。也有人说:“针对英国民众的各项预算不断削减,但王室却在无止境地享受。”另据法新社报道,还有抗议民众直接表示,这是因为尤金妮只是一名“次要的王室成员”。

尤金妮公主今年28岁,是王位的第九顺位继承人。她毕业于“学霸”云集的英国纽卡斯尔大学的英国历史和文学专业。不过英国民众指出,纽卡斯尔大学是因为公主的身份才录取尤金妮。而她的父亲安德鲁王子,当年也是凭借王子的身份进入剑桥大学。

不过尤金妮公主是位很“接地气”的王室成员。据说她在上大学期间住的是学生廉价宿舍,十分平易近人。如今她在伦敦一家画廊工作,每天清晨不到七时就要起床开始工作。她爱穿高街的时尚品牌,与普通的白领姑娘无异。公主的未婚夫杰克也有着王室血统,如今事业经营得风生水起。经过长达八年的“恋爱长跑”,二人终于修成正果。

每天跑步五公里,推迟婚礼,看她做了什么

黑龙江90后女生为捐献骨髓,推迟婚期,每天跑步5公里

一个来自黑龙江的28岁女孩任珏琦正在筹备婚礼时,忽然得知自己和一名血液病患者配型成功了,于是他立刻做出了一个勇敢的决定,立刻推迟了婚礼日期。

她的做法感动了无数人,一个女孩可以为了救助他人把自己的婚姻大事推迟,她有多么善良,她是天使吗?她也是我们身边一个再普通不过的普通人。

是谁给了白云勇气,让他不惜牺牲自己拯救干涸的土地?

是谁给了百合花希望,让她坚持自己的纯洁美好?是谁给了这个姑娘胆量,推迟自己的婚礼,帮助他人?

可见良知还在,我们的生活其实还是那么美好,身边还有那么多正能量的人存在,他们还在为了一个更美好的时代奋斗着。婚姻推迟之后,任珏琦在接下来的日子,她科学饮食,每天跑步5公里。因为坚持锻炼,她宁可多受痛苦,在移植前她少打了5针动员剂,为患者节省了1万多元。最后,成功捐出333毫升造血干细胞悬液后,被帮助的哪一家人来信说,我将来也要成为像你一样善良的人。

我们应该坚持心中的善,并把它守护下去。

对这件事你们怎么看

据民政部资料显示,过去的5年里,中国每年领结婚证至少有1300万对,时下结婚的主要人群已经变成85后、90后。根据全球行业分析公司预测,到2020年,全球婚纱市场规模将超过800亿美元。

一直以来,购物中心都不缺婚嫁首饰店、特色照相馆等,如今,婚纱店也开始进驻购物中心,为新人们一站式购物带来更多的便利,那么以婚礼为主题的购物中心在未来会更具竞争力吗?

婚礼产业既基于强大的婚礼消费人群,又基于丰富的婚礼相关业态形式,例如婚纱摄影、婚宴等,这是一个利润很高,消费者愿意支付更多的行业。

婚庆主题商业现状

目前国内受到业内认同、以婚礼为主题的商业模式,可分为以下四种:

1、以销售婚庆用品为主的专业市场

这类商业在国内广泛分布,且成型时间较早。这些专业市场将大量的婚礼婚庆商家聚集在同一物业内,新婚消费者可以同时购买到所需新婚物料。

比如成都西都汇婚纱城、西都汇摄影器材城、苏州天赐婚纱市场、上海新世界婚纱摄影器材城等。

这些专业市场虽然能给消费者提供较为全面的产品,但是档次参差不齐、购物环境一般,物业与商家间缺乏必要的联系,很难对入驻商家的经营活动提供支持。

2、自发形成的商家聚集地

开始可能只有几家商家在经营,吸引了一些消费者,随着时间推移,同类商家越来越多,店多聚势,拉动了更多消费者,良性循环,最终达成一定规模。

这类大多集中在写字楼,比如南京新世界广场、成都春熙路第一城商厦AB座。

其优势在于从婚纱到婚礼策划公司一应俱全,消费者也有更多选择;缺点在由于利用写字楼从事商业经营活动,具有局限性,传播大多通过熟人介绍或者口口相传,因此很难有更全面的市场,在没有统一运营管理的情况下,店铺之间难以有互动。

3、婚礼文化创意园区

这类中的代表就是:尚街loft上海婚纱艺术产业园。

园区的前身为上海华丰第一棉纺织厂,2007年开始向着创意产业园转型,并最终确认以婚纱摄影为主线打造时尚生活文化创意聚集地,利用老厂房改造的特色产业园,契合了当下年轻人在追求时尚的同时有隐含的一种怀旧情结,在传统建筑与现代时尚生活的结合中,放飞穿越时光的梦想,追寻超越时空的永恒真爱。

园区目前已成为上海最大的婚纱摄影地,其中园区内的唯一视觉、蔚蓝海岸、ID摄影原创空间三大婚纱摄影主力机构更是遥遥领先于业内同行。2011年被授予“2011最上海、最时尚、最创意婚纱摄影地”称号。

4、一站式婚礼堂

随着80、90后年轻人成为结婚的主要群体,他们越来越注重奢华的婚礼体验,一站式换礼堂(又称为婚礼会馆)应运而生,仅上海一地,婚礼堂的厅数高达300个,涌现了一批中高端婚礼堂品牌。

婚礼堂不仅拥有酒店所不具备的举办场地、还将婚宴、策划、新娘服务、主持、鲜花、婚车等服务内容整合形成一站式服务。虽然婚礼堂能做一站式服务,但是流程模式固化,消费者可以选择的余地较小,同时婚礼堂在国内均为独立开店模式,缺乏整体的商业配套。

奢侈品牌、快时尚品牌轮番推出婚纱系列

根据Zankyou的商业出版物Bride2b报道,在西班牙,50%的新娘愿意花费多达1750欧元买婚纱;而在英国,这个数字则在750至1250欧元之间;意大利40%的新娘愿意花费超过2250欧元。

Dior、Chanel、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood等顶级或高级婚纱品牌轮番上阵。不过奢侈品牌的婚纱往往制作过程耗时久、价格昂贵,并不是所有的年轻消费者都能消费得起。因此,大众消费时尚品牌正在创建更快速、更低成本的婚纱系列来开拓平价婚纱市场。

比如我们熟悉的快时尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、&other stories、Forever 21也都相继推出了自己的婚纱系列,相对高性价比。

国内购物中心新晋网红婚纱店

提到婚纱品牌,Vera Wang应该是许多女性消费者最为熟悉的婚纱品牌。【Vera Wang】早在1990年便在纽约开设第一家婚纱旗舰店,后来更将品牌延伸至香水、配饰及家具用品等领域。

2012年底,Vera Wang国内首家旗舰店落户上海新天地,每件礼服的售价从4万元到30万元不等,走高端婚纱路线。中国大陆另外两家店分别位于北京三里屯太古里和成都国际金融中心。

除了Vera Wang,中国也有不少新晋的当红的高定婚纱品牌或买手店值得关注,Ta们不再满足于走小众高端路线,而是纷纷进驻购物中心开店。

【WE COUTURE】是设计师蒋佳、王德泉于2008年共同创立的品牌,WE COUTURE旗下有Couture,Bridal,Cooktail三大系列,近期计划推出成衣式礼服系列。目前在上海、北京、广州、深圳、重庆、福州共有6家门店,已进驻的购物中心有深圳皇庭广场。新店即将落户长沙九龙仓国金中心商场。

全球婚纱买手店【Muse Marry】成立于2012年,目前已在深圳、厦门、南宁开设门店,第一家购物中心店开在深圳深业上城。

We Couture和Muse Marry都是通过与女明星和时尚杂志合作来达到宣传效果。近期结婚的张馨予就是穿着We Couture的高定婚纱系列。

【兰玉LANYU】是由85后设计师兰玉一手打造的品牌,曾为董璇、谢娜、李小璐等女明星量身打造了婚纱、礼服。目前在北京、上海、成都、广州、深圳共5家店,去年5月在成都远洋太古里开了第一家购物中心店,今年又在深圳深业上城开了家快闪店。

更不可思议的是,连美团也开了婚纱店【LOVE LAB】,这是一家不寻常的“婚纱”店,落户上海陆家嘴正大广场,是国内第一家以消费者体验为导向、覆盖结婚全流程的结婚体验中心。

LOVE LAB全名叫美团点评·结婚体验中心,店内并不直接提供婚纱、摄影等服务,而是由美团点评引入的近600家合作商户来提供婚纱摄影、婚宴、婚庆以及婚纱礼服等服务。门店还专门开设了魔镜体验区,借助最新科技来呈现服务体验。

婚纱市场真的那么好做吗

不过婚纱行业竞争大,也不是人人都好做。对于奢侈品牌来说,Ta们需要不断寻求品牌形象升级,以及解决年轻化的问题。对于快时尚品牌来说,平价婚纱或许只是消费者的一时新奇,并非有持续性的需求。

美国知名婚纱零售商Alfred Angelo去年7月突然宣布破产,这是一个1933年就创立的品牌,巅峰时期曾在美国有60多家门店,与全球1400家零售商保持合作关系,品牌还在中国设有工厂,每年生产100多万件婚纱分销到全球各地,以满足海外市场的需求。最早将婚纱“平民化”的美国时尚品牌J.Crew却也在2016年放弃了婚纱系列。

在服饰零售领域,婚纱品类除了复购率低之外,也还有很多外在因素,比如:

1、市面上越来越多的新兴品牌来抢占婚纱时尚领域的市场,使得生意更加难做;

2、“单身贵族”愈发成为一种社会潮流,导致结婚率下滑;

3、传统行业开始混迹社交媒体,向数字化转型成为Ta们需要面临的新挑战。

综述

虽然婚纱是个复购率不高的品类,不过消费规模却不容小觑。近年来,不少新晋且富有创新力的婚纱品牌店也越来越受到年轻人的喜爱,Ta们纷纷把门店从私人工作室转到购物中心,也给购物场所端带来了更丰富的体验。未来,婚纱店还会有怎样的创新体验和营销,值得继续关注。

俗话说隔行如隔山,但对于从未接触过婚庆行业的汤争荣来说,他并不这样看。他认为,无论哪个行业,基本的营销逻辑是一致的,只要你的产品只够优势,获客只够强大,服务只够优质,那么跨行经验不一定没有机会。

而这也成为汤争荣之所以选择加盟蜜匠婚礼的原因,他说:“之前是做装修行业的,但市场环境变化已经让装修行业赚钱已经越来越难了。后来通过一个老板的推荐,自己也是经过咨询对比,觉得蜜匠婚礼的品牌做得够大,两年时间覆盖全国6省7城10店也证明了实力。加上一开业蜜匠婚礼总部就从派来了指导人员,给了我很多中肯的建议,并帮我把所有的环节安排得井井有条,给了我一颗定心丸。”

得益于自身积累的销售经验,汤争荣干起婚庆来也是得心应手,从五月开业起,介于蜜匠婚礼的获客黑科技,线上网站、小程序、APP获客方便轻松,第三个月就做了40万营业额,

现在进店的新人里10对有9对基本都会订单,公司很快就进入了快速发展的阶段。业绩稳定增长的同时,还积累了非常多的社会客源,这让他感受到了意想不到的惊喜。

凭借这样的成绩,湘潭的婚庆协会也找上门学习汤争荣的经营方式。他毫不掩饰地说自己一切都是按照蜜匠婚礼总部的市场操作模式做的,签单流程和邀约流程都是。汤争荣坦言,目前的销售量在湘潭市排得上前三。说起未来的规划,汤争荣更是信心十足。年前会对湘潭销量最好的影楼进行驻店,在年后会扩大门店人员规模,吸收更优秀的策划和工作人员,不断地为店面输入新鲜血液。

对于加盟蜜匠婚礼这一决定,汤争荣说感谢自己的当初的选择,毕竟选择往往比努力更重要,了解的代价不高,但错过的成本太高。汤争荣也表示愿意在蜜匠婚礼总部的带领下,积极应对市场变化,按照公司统一步调,跟随公司一起快速发展!祝愿蜜匠婚礼的明天会更好,也希望每位加盟商都能收获财富人生。

马思纯婚礼或将延期? 陈伟霆空中上演追妻戏码

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十月小长假成结婚高峰期,全国上万对新人在今秋喜结连理,而刘子光(陈伟霆饰)与胡蓉(马思纯饰)的婚讯能否在这个十月传出,再添一喜?由陈伟霆、马思纯、刘奕君、陈瑶、叶祖新、何明翰领衔主演的热血都市英雄传奇电视剧《橙红年代》在浙江卫视中国蓝剧场连续播出。刘子光对正义的捍卫与坚守,胡蓉不畏艰险始终与犯罪分子抗击到底,浙江卫视《橙红年代》中一众青年角色的执着与热血,毫无疑问在这个金秋用一道橙红的炽热光芒照亮并温暖了观众们的心。据了解,在今晚的大结局剧情中胡蓉将拒婚,刘子光一路追妻途中得到一位神秘大咖的“神助攻”。这位神秘大咖究竟是谁?

陈伟霆恢复记忆 与刘奕君不再相爱只剩相杀

刘子光恢复了记忆,坚信聂万峰身上的纹身可以鉴定他在考尔比处贩毒的身份,但在和胡蓉一起顺藤摸瓜的过程中扑了个空。胡蓉坚信桑帛杀害了自己的父亲,然而被警方怀疑为桑帛身份的刘子光,坚持自己是警方安排的线人。刘子光为寻找剩下的记忆重回M国,随聂万峰重回毒品基地。一场生死较量在所难免。刘子光与胡蓉感情正浓,此时刘子光记忆逐渐恢复,面对桑帛的身份和枪杀胡蓉父亲的过往,两个人能否释怀?当年胡蓉父亲死亡的真相又是什么?

面临剧集收官,网友纷纷表示剧情真实,质感颇丰:“喜欢橙红年代这部剧的质感,天知道我有多受够了美白磨皮之后的滤镜,所以这次看的就特别爽。”“一直追到现在,对大陆剧久违的守候和期待。”同时更对各位主演表示了肯定“陈伟霆的表现令人惊喜,此次形象突破,演技不错,眼神和微表情都比较细腻。”“一开始看就入戏了!爽!打击贩毒和黑社会这种主旋律题材居然被拍得很轻松,人物难得的很真实,没有脸谱化的好人坏人”贴近生活的剧情设定,没有脸谱化的人物,演员演技细腻自然,获得了网友的一致好评,更获得了社会的肯定。

“朝阳群众”在身边 浙江卫视肩负责任温暖人心

如果将刘子光的角色投射到生活里,他一定是一名见义勇为的“朝阳群众”。该剧视角独到地把镜头集中在刘子光这样一个平民义警身上,明知生死不由己,偏执红缨向前行。平民英雄们站在舞台中央,更多人渐渐开始关注这个坚守正义的群体。事实上,这样的“刘子光”和警方联手打击犯罪的例子在中国是真实存在的。西安一名普通的司机张虎群参加西安市公安局公交分局反扒防劫自愿行动14年间,提供各类破案线索100多条,协助警方抓获犯罪嫌疑人600余人,为群众挽回各类经济损失近百万元,只要惯犯一露面,他能立即辨识出来。社会中出现的热点现象进一步拓展了公安题材的创作思路,同时结合青春热血元素,注入活力的同时让人物有血有肉,情节设置真实可感。

浙江卫视始终坚持从品质出发,是真正负责任的一线卫视平台。一方面,中国蓝剧场排播严谨,选剧负责任。电视剧《橙红年代》的广受肯定,观众自发安利和官方点赞,说明了社会各界对这部剧的认可与褒奖。另一方面,浙江卫视勇敢承担社会责任感,尽职尽责。《橙红年代》背后蕴藏着时代正义的庞大能量,和中国蓝充满希冀的蓝色交汇,金牌IP改编、一流班底,配合头部平台,两种颜色的碰撞让人惊喜。同时《橙红年代》背后蕴藏的无限潜力和深远意义更让这部剧盛满温暖的热血情怀。有越来越多的观众响应剧中对平民英雄的颂扬和号召,身体力行匡扶正义,让浩然正气和真善美在世间长存。浙江卫视通过《橙红年代》,将对生活的希望、热情和正义传递到广大观众的生活中去。该剧即将在今晚收官,更多精彩敬请期待中国蓝剧场今天19:30的播出。


海南商旅报 斗战神灵兽
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